因為有實現目標的能力，所以才會有持續的目標。陜汽輕卡在去年上市一年就銷量破萬成為輕卡行業的一匹“黑馬”，刷新商用車行業紀錄。為了延續“傳說”，2021年9月15日，主打標載定位高端的K5000蓄勢而來，從產品實力到市場布局，全面體現了陜汽輕卡做高端輕卡行業引領者的雄心壯志。

那么，陜汽輕卡K5000產品在市場布局和技術上有哪些與眾不同之處？要成為行業引領者還將面對哪些挑戰？山東汽車制造有限公司銷售公司總經理郭攀、山東汽車制造有限公司副總經理余浪對此做出了詳細解答。

專屬“黃金動力鏈”為品質護航

產品是企業價值的載體，是企業生存的根本。已經進入國六時代的輕卡市場又將迎來新一輪的藍牌新規，面對不斷涌現高端車型的輕卡市場，陜汽輕卡K5000渾身裝載“黑科技”?！皯{借對產品整體定位的精確，行業和法規的研究，以及對客戶未來需求的把控，陜汽輕卡從2018年便開始全面布局K5000的產品走向?！?郭攀表示。

山東汽車制造有限公司銷售公司總經理郭攀

多拉快跑、出勤率更高、性價比更高、駕乘體驗更好的產品成為當下用戶選擇輕卡的剛需。余浪介紹，一直以用戶需求為導向的陜汽輕卡延用了濰柴發動機+法士特變速箱+漢德車橋的“黃金動力總成”，在可靠性上更具優勢，并且和而不同，陜汽輕卡K5000依托集團的資源優勢，還實現了專屬動力總成聯合標定?！癒5000所搭載的發動機、變速器、車橋都經過了2年超過30萬公里的‘三高’驗證而來，是基于整車性能最優而打造，雖然都是黃金動力總成卻大不同，已經進行全面升級，能夠完全適應各細分市場的需求。所以，從聯合開發到聯合標定，這套黃金動力總成的性能使K5000優勢更加突出?！?/span>

山東汽車制造有限公司副總經理余浪

不僅如此，陜汽輕卡K5000最大的亮點就是全系產品配裝AMT?！奥搫娱_發是陜汽輕卡最大的特點，通過長期驗證和對不同細分工況的標定、匹配和調校，陜汽輕卡K5000所搭載的法士特AMT具備最核心的加速降擋優勢，使這款AMT能更好地適應不同工況?！庇嗬吮硎?，“AMT的應用不僅受到更多女性用戶的歡迎，還推出了變速箱和后橋3年或30萬公里長換油的服務，消除了用戶對AMT產品的顧慮?！?/span>

此外，陜汽輕卡K5000在輕量化方面也下足了功夫。余浪介紹，通過新技術、新材料的應用，K5000在合規的前提下實現了全面減重，特別是黃金動力總成2.5L的發動機，實現了行業重量最輕。

市場“方法論”再創輝煌

企業要實現快速發展，好的產品一定是制勝法寶。而要想實現品牌向上延伸，還要取決于市場戰略全面布局?！瓣兤p卡K5000從研發之初就確定了高端的品牌定位和市場走向，并為自己定下了今年實現3萬輛的銷量目標?！惫时硎尽?/span>

那么，現有目標如何實現？

郭攀分析，要把一款產品快速地打進市場，就要考慮產品要如何定義，以及現在和未來的市場適應性。在市場大環境上，國家經濟不斷向上快速發展，用戶對產品的需求也一定是向上的，這也決定了K5000產品的高端路線。同時，在重卡自動擋迎來風口，輕卡用戶對自動擋的需求逐漸提升的情況下，K5000自動擋產品的推出是符合市場趨勢的。另外，在藍牌新規即將推行的同時，K5000依賴自身強大的研發能力，不僅合規，還實現了性價比的大幅提升，在同類競品中成為最優級。

產品的市場優勢已然明確，又該如何開拓市場，尋求銷量的快速增長？“目標是我們發展的方向，要想快速提升市場占有率，就要先弄清楚我們要做什么和怎么做，遵從市場‘方法論’是我們實現穩步穩打跨越提升的重要手段。而且，從第二季度開始我們就已經全面對渠道進行建設。既步步為營，又合理有序；既先行刺探，又以點帶面?！惫蔬M一步解釋，首先，不同于K3000的市場戰略部署，K5000除了邊遠地區，已經進行全國范圍的渠道布局，并以點帶面實現各細分市場的全覆蓋。其次，在人才選擇上，鑒于陜汽輕卡屬于“創業公司”，在經銷商的選擇上更趨于年輕化，力將打造一支戰斗力更強的銷售團隊。最后，提升服務能力和服務效率，全面依托便捷強大的服務網絡、精準高效的配件供應鏈與物流保障體系，給用戶買車用車都吃上“定心丸”。

總之，不管未來市場如何變化，陜汽輕卡早已嚴陣以待，以品質和服務促進品牌一路向上。K5000依托陜汽輕卡建立起來的良好市場基礎，以精英營銷部隊為先鋒，以全系整車產品為中軍，以優質服務為后盾，以"關注客戶經營全過程和關注產品全生命周期"的理念下，注定是陜汽輕卡進擊市場的又一“王牌”。