因?yàn)橛袑?shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力，所以才會(huì)有持續(xù)的目標(biāo)。陜汽輕卡在去年上市一年就銷量破萬(wàn)成為輕卡行業(yè)的一匹“黑馬”，刷新商用車行業(yè)紀(jì)錄。為了延續(xù)“傳說(shuō)”，2021年9月15日，主打標(biāo)載定位高端的K5000蓄勢(shì)而來(lái)，從產(chǎn)品實(shí)力到市場(chǎng)布局，全面體現(xiàn)了陜汽輕卡做高端輕卡行業(yè)引領(lǐng)者的雄心壯志。

那么，陜汽輕卡K5000產(chǎn)品在市場(chǎng)布局和技術(shù)上有哪些與眾不同之處？要成為行業(yè)引領(lǐng)者還將面對(duì)哪些挑戰(zhàn)？山東汽車制造有限公司銷售公司總經(jīng)理郭攀、山東汽車制造有限公司副總經(jīng)理余浪對(duì)此做出了詳細(xì)解答。

專屬“黃金動(dòng)力鏈”為品質(zhì)護(hù)航

產(chǎn)品是企業(yè)價(jià)值的載體，是企業(yè)生存的根本。已經(jīng)進(jìn)入國(guó)六時(shí)代的輕卡市場(chǎng)又將迎來(lái)新一輪的藍(lán)牌新規(guī)，面對(duì)不斷涌現(xiàn)高端車型的輕卡市場(chǎng)，陜汽輕卡K5000渾身裝載“黑科技”。“憑借對(duì)產(chǎn)品整體定位的精確，行業(yè)和法規(guī)的研究，以及對(duì)客戶未來(lái)需求的把控，陜汽輕卡從2018年便開(kāi)始全面布局K5000的產(chǎn)品走向。” 郭攀表示。

山東汽車制造有限公司銷售公司總經(jīng)理郭攀

多拉快跑、出勤率更高、性價(jià)比更高、駕乘體驗(yàn)更好的產(chǎn)品成為當(dāng)下用戶選擇輕卡的剛需。余浪介紹，一直以用戶需求為導(dǎo)向的陜汽輕卡延用了濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)+法士特變速箱+漢德車橋的“黃金動(dòng)力總成”，在可靠性上更具優(yōu)勢(shì)，并且和而不同，陜汽輕卡K5000依托集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)，還實(shí)現(xiàn)了專屬動(dòng)力總成聯(lián)合標(biāo)定。“K5000所搭載的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、車橋都經(jīng)過(guò)了2年超過(guò)30萬(wàn)公里的‘三高’驗(yàn)證而來(lái)，是基于整車性能最優(yōu)而打造，雖然都是黃金動(dòng)力總成卻大不同，已經(jīng)進(jìn)行全面升級(jí)，能夠完全適應(yīng)各細(xì)分市場(chǎng)的需求。所以，從聯(lián)合開(kāi)發(fā)到聯(lián)合標(biāo)定，這套黃金動(dòng)力總成的性能使K5000優(yōu)勢(shì)更加突出。”

山東汽車制造有限公司副總經(jīng)理余浪

不僅如此，陜汽輕卡K5000最大的亮點(diǎn)就是全系產(chǎn)品配裝AMT。“聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)是陜汽輕卡最大的特點(diǎn)，通過(guò)長(zhǎng)期驗(yàn)證和對(duì)不同細(xì)分工況的標(biāo)定、匹配和調(diào)校，陜汽輕卡K5000所搭載的法士特AMT具備最核心的加速降擋優(yōu)勢(shì)，使這款A(yù)MT能更好地適應(yīng)不同工況。”余浪表示，“AMT的應(yīng)用不僅受到更多女性用戶的歡迎，還推出了變速箱和后橋3年或30萬(wàn)公里長(zhǎng)換油的服務(wù)，消除了用戶對(duì)AMT產(chǎn)品的顧慮。”

此外，陜汽輕卡K5000在輕量化方面也下足了功夫。余浪介紹，通過(guò)新技術(shù)、新材料的應(yīng)用，K5000在合規(guī)的前提下實(shí)現(xiàn)了全面減重，特別是黃金動(dòng)力總成2.5L的發(fā)動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)重量最輕。

市場(chǎng)“方法論”再創(chuàng)輝煌

企業(yè)要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，好的產(chǎn)品一定是制勝法寶。而要想實(shí)現(xiàn)品牌向上延伸，還要取決于市場(chǎng)戰(zhàn)略全面布局。“陜汽輕卡K5000從研發(fā)之初就確定了高端的品牌定位和市場(chǎng)走向，并為自己定下了今年實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)。”郭攀表示。

那么，現(xiàn)有目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？

郭攀分析，要把一款產(chǎn)品快速地打進(jìn)市場(chǎng)，就要考慮產(chǎn)品要如何定義，以及現(xiàn)在和未來(lái)的市場(chǎng)適應(yīng)性。在市場(chǎng)大環(huán)境上，國(guó)家經(jīng)濟(jì)不斷向上快速發(fā)展，用戶對(duì)產(chǎn)品的需求也一定是向上的，這也決定了K5000產(chǎn)品的高端路線。同時(shí)，在重卡自動(dòng)擋迎來(lái)風(fēng)口，輕卡用戶對(duì)自動(dòng)擋的需求逐漸提升的情況下，K5000自動(dòng)擋產(chǎn)品的推出是符合市場(chǎng)趨勢(shì)的。另外，在藍(lán)牌新規(guī)即將推行的同時(shí)，K5000依賴自身強(qiáng)大的研發(fā)能力，不僅合規(guī)，還實(shí)現(xiàn)了性價(jià)比的大幅提升，在同類競(jìng)品中成為最優(yōu)級(jí)。

產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)已然明確，又該如何開(kāi)拓市場(chǎng)，尋求銷量的快速增長(zhǎng)？“目標(biāo)是我們發(fā)展的方向，要想快速提升市場(chǎng)占有率，就要先弄清楚我們要做什么和怎么做，遵從市場(chǎng)‘方法論’是我們實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步穩(wěn)打跨越提升的重要手段。而且，從第二季度開(kāi)始我們就已經(jīng)全面對(duì)渠道進(jìn)行建設(shè)。既步步為營(yíng)，又合理有序；既先行刺探，又以點(diǎn)帶面。”郭攀進(jìn)一步解釋，首先，不同于K3000的市場(chǎng)戰(zhàn)略部署，K5000除了邊遠(yuǎn)地區(qū)，已經(jīng)進(jìn)行全國(guó)范圍的渠道布局，并以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)各細(xì)分市場(chǎng)的全覆蓋。其次，在人才選擇上，鑒于陜汽輕卡屬于“創(chuàng)業(yè)公司”，在經(jīng)銷商的選擇上更趨于年輕化，力將打造一支戰(zhàn)斗力更強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。最后，提升服務(wù)能力和服務(wù)效率，全面依托便捷強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、精準(zhǔn)高效的配件供應(yīng)鏈與物流保障體系，給用戶買車用車都吃上“定心丸”。

總之，不管未來(lái)市場(chǎng)如何變化，陜汽輕卡早已嚴(yán)陣以待，以品質(zhì)和服務(wù)促進(jìn)品牌一路向上。K5000依托陜汽輕卡建立起來(lái)的良好市場(chǎng)基礎(chǔ)，以精英營(yíng)銷部隊(duì)為先鋒，以全系整車產(chǎn)品為中軍，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為后盾，以"關(guān)注客戶經(jīng)營(yíng)全過(guò)程和關(guān)注產(chǎn)品全生命周期"的理念下，注定是陜汽輕卡進(jìn)擊市場(chǎng)的又一“王牌”。