2020年，輕卡行業的一匹黑馬闖入人們的視野，這匹黑馬就是陜汽輕卡。其于11月11日發布K3000輕卡至今，已有整整一年時間。這一年它的銷售表現如何，2020年全年銷業績怎樣，眾所矚目。
11月29日，以“志存高遠 共贏未來”為主題的山東汽車制造有限公司2021年度合作伙伴大會在西安召開，山東汽車官宣陜汽輕卡全年銷量預計突破1.1萬量，產量1.3萬輛，將成為輕卡乃至商用車行業單品銷售的新亮點。
作為山東重工集團旗下整車企業，山東汽車制造有限公司（以下簡稱：山東汽車）有哪些競爭優勢，未來如何布局？
山東重工集團國際化總監徐子春在致辭中指出，依托山東重工集團優勢資源，協同濰坊、上海、東京三大創新中心，以打造輕卡黃金產業鏈為核心，緊緊圍繞市場需求，為廣大客戶打造更多行業精品。
好業績離不開好的企業文化
眾所周知，山東重工集團是中國裝備制造的領軍企業，在2020-2030戰略發展規劃中，山東汽車承載著集團整車整機戰略、新能源戰略等落地的重任。
山東汽車制造有限公司總經理田強在2020年企業戰略報告中指出，山東汽車有著72年發展歷史和優秀的特色企業文化。這些特色文化包括：“客戶滿意是我們的宗旨”的核心價值觀，“不爭第一就是在混”的效率文化，“一天當兩天用”的效率文化，“不達目標不罷休的執著”創業文化等。
他認為，良好的文化是企業成長和價值實現的重要精神支柱。一年時間，陜汽輕卡不但實現業績突破，還獲得多個行業第一，比如德龍K3000榮獲“2020年度第一掙錢輕卡大獎”。這些都離不開團隊和合作伙伴的高度支持，是“客戶滿意就是我們的宗旨”的完美體現。
可以說，良好的文化鑄就了企業業績的輝煌，為2021年和今后一段時期的快速發展開了個好頭，有重要的現實意義。
會議期間，山東汽車對2020年表現優秀的合作伙伴給予了隆重表彰。表彰肯定了他們身先士卒，勇往直前的積極行動，表彰贊揚了他們在良好企業文化氛圍中為全新產品拓展不懈奮斗的辛勤付出。
“2512戰略”逐步實現 一張藍圖繪到底
2020年轉瞬成為歷史，2021年很快到來。輕卡行業將迎來眾所關注的十年一遇的大發展機遇期，伴隨高端化、標載輕量化、電動化、專用化趨勢明顯、國六排長升級的情勢下，輕卡車企如何布局？
會上，陜汽輕卡公布了“2512戰略”。根據戰略指引，陜汽輕卡預計到2025年實現中輕卡年產銷12萬輛，各階段目標為2021年3萬輛、2022年5萬輛、2023年8萬輛、2024年10萬輛。田強表示：“我們要一張藍圖繪到底，尋求快節奏增長方式。”
商務年會期陜汽輕卡展示
這1、3、5、8、10、12萬輛目標的實現，關鍵在于產品、資源、政策落地。
一是繼續完善和優化產品線。定位輕卡中高端的德龍K3000有2020年全面完成全系產品拓展的基礎上，2021年全面完成細分市場的拓展。定位全新高端市場的K5000，也將于2021年7月上市并逐步實現全系拓展。同時，2021年，陜汽輕卡啟動全新換代產品，啟動K6000的開動研發進程。這期間，陜汽輕卡同步啟動新能源現有換型、換代產品開發，包括N系列中卡的現有換型、換代產品的開發，陜汽輕卡將用最短時間、最高質量實現產品和新能源等市場的全覆蓋。
二是始終堅持資源前置市場的投入策略。陜汽輕卡將根據市場需求，源源不斷投入資源進入一線市場，保障資源供給，實現快速的交付周期。
定位高端的K3000輕卡
三是始終堅持最具性價比政策投放。陜汽輕卡定位中高端發展路線，在發展中將理清客戶需求和培養產品競爭優勢，不靠低價贏得客戶，但必要讓客戶感到超值。同時，其對各合作伙伴提出更高要求，以保障良好的客戶滿意度。
戰略既出，目標鎖定，陜汽輕卡必然迎來一個全新且快速發展的時期。
“6+3+3”營銷組合 助力市場全線突破
要想實現發展的快節奏，戰略是路線圖，營銷則是打通任督二脈的重要手段。
山東汽車制造有限公司副總經理郭攀在營銷工作報告中提到，2020年陜汽輕卡銷售突破1.1萬輛，9省市場占有率達3%，完成了五省營銷網絡布局，銷售服務渠道數量持續增長，銷售和保障能力持續增強。
2021年，我國宏觀經濟保持高質量發展、國六排放標準實施，給中輕卡市場帶來新機遇，預計全年將有15-20萬輛增量。陜汽輕卡在3萬輛目標指引下，將實現6%的市場占有率。
為此，陜汽輕卡制定了 “6+3+3營銷組合策略”。這一策略包括：6個發力點，3大機遇，3項保障措施。陜汽輕卡將實現渠道營銷能力再提升，產品繼續豐富，品牌推廣助力銷量達成，細分市場全面突破，大客戶、專用車銷售突破。同時，搶抓市場旺季、國六升級、合法合規化機遇，通過銷售/金融政策、資源管理體系、服務與配件保障，為上量夯實基礎。他說：“這個目標聽上去有些大，但就目前陜汽具備月銷售1500-1600輛，年銷售18000-19000輛能力來說，達標十分可期。”
陜汽輕卡N3000
產品規劃方面，2020-2025年，陜汽輕卡利用五年時間將推出三代產品，即WE17、WE20、WE22平臺。在目前K3000/N3000/E3000產品基礎上，于2021年啟動WE20平臺產品，以K5000/E5000為主，實現高端超越；于2024年逐步導入WE22平臺產品，以K6000/N6000/E6000為主，實現高端引領；聚焦工業消費品、農副產品、冷鏈物流、專用車細分市場，關注客戶經營全過程和產品全生命周期。
會上，陜汽輕卡國六全系列產品發布。據悉，目前陜汽輕卡已實現國五國六K3000/N3000全系產品覆蓋。其輕量化K7.5車型、K7.5H升級版、快遞版車型、收割機運輸車型、綠通運輸車型、AMT車型，將于2020年12月份進入市場。此外，純電動、混合動力、氫動力車型也將陸續上市。
箭在弦上，誠然，山東汽車已做好全力沖刺準備。在文化、戰略、營銷、產品全面賦能前提下，相信陜汽輕卡在新時代下，能夠驅動核心動能，實現快速發展，打贏2021年市場攻堅戰。
