繼去年錫柴奧威11升機勇奪國內市場銷量冠軍后，今年錫柴奧威11升機銷量再次展現強勁態勢，市場份額大幅攀升，1~4月份，僅與一汽解放J6P車匹配的錫柴奧威11升機銷量就突破了15000臺，同比增長突破90%，已成為目前重型發動機市場發展增速最快、用戶認可度最高的發動機品牌，銷量穩居行業第一。

什么力量令錫柴奧威11升機在逆境中獨樹一幟，實現競爭力的穩步提升？

一枝獨秀 贏在口碑

“節油性能遙遙領先其他品牌，錫柴奧威11升機油耗比同類型車輛百公里省2~3升油。”擁有百余輛錫柴奧威11升機的解放J6車的合肥某客運服務公司，當被問及為什么一次次義無反顧地選擇錫柴奧威11升機的解放J6車時，該公司陶總夸贊道，奧威11升機的解放J6車“省油省心，是掙錢的保障。”“有了錫柴奧威11升機的解放J6P車娶個漂亮媳婦都容易，現在家里親戚兄弟都買了J6P車，他們說錫柴奧威機‘亞克西’。”近日在新疆鑫宏志汽車銷售公司的銷售大廳內，一個維族小伙用生硬的漢語焦急地問銷售員：“我那5輛大解放奧威機的半掛J6牽引車到了沒有？”

一個個訂單，特別是新疆近日剛獲得的100臺奧威11升機的大訂單，再一次驗證了“裝奧威11升機的解放J6P車是這美麗昆侖山腳下、茫茫戈壁灘的‘搶手貨’”。“錫柴11升機動力性能明顯強于同類其他產品，加上體貼周到的‘精芯服務’支撐，所以我們更樂意推薦錫柴發動機。”如今，河北區域很多汽貿公司都一如既往地成為了錫柴動力的解放J6車的鐵桿經銷商，有的經銷商已連續5年維持在90%以上的錫柴機份額比例。“錫柴奧威11升機，真正的精品機，為用戶創造了運營效益，這是奧威機在安徽市場逆風飛揚的重要原因。”錫柴駐安徽區域的營銷服務人員吳風雷欣喜地說，“通過前期對解放J6P車和奧威11升機的推介，以及奧威11升機的大物流用戶的示范效應，奧威11升機的市場美譽度越來越高，1~4月份，僅安徽區域匹配解放J6P車的奧威11升機就銷了近3300臺。”

鐵桿戶多 贏在品質

“比較下來，錫柴奧威11升機每百公里能省2升油，一年行駛十七八萬公里，就能為我省下近2萬元的油錢。”對于錫柴奧威11升機的節油性能，駐馬店的王師傅還專門與公司內的同類競品做過比較。王師傅說，細算下來，錫柴奧威11升機的解放J6平均每公里能節省0.3~0.5元的油錢，而那款競品每出一次車都能多花一千三四百元的油錢。“奧威11升機同樣路程比其他品牌動力節油，滿載情況下爬坡有勁，動力十足，可以有效保障車輛的出勤率。”上海物流行業的第一個擁有奧威11升機的解放J6車隊的李老板說，當初選擇解放J6P產品最主要的原因就是以前親自使用過解放奧威350馬力的車輛，出色的品質，穩定的性能，建立了他對錫柴奧威11升機的好感，如今奧威11升機具有的高端品質，更讓他情有獨鐘錫柴奧威11升機。“解放J6P車舒適性好，其配置的錫柴奧威11升機更是動力性強、噪音低、油耗比同類型車輛百公里省3升左右油。”江西峽江區域的長途運輸大用戶普遍認為，錫柴奧威11升機動力強勁，節油效果明顯，運輸經濟效益顯著。錫柴銷售公司駐江西分公司經理王國慶也喜滋滋地說，“今年短短4個月間，僅在江西區域匹配解放J6P的奧威11升機銷量接近1000臺。”“錫柴奧威11升機動力性能好，即使在坡度很大的礦山路段行駛，動力依然強勁。”錫柴駐河南分公司經理郭光華說，“錫柴奧威11升機擁有的卓越品質正是用戶親睞的關鍵所在。”據悉，1~4月份，匹配解放J6P的錫柴奧威11升機在河南區域銷量就突破了1800臺。

多點開花 贏在精準

錫柴奧威11升機強大的自主研發實力和雄厚的技術儲備，助力解放J6P車一開始就占盡了先天優勢，尤其是通過配合解放商代處產品推廣會等一系列舉措，推動了錫柴奧威11升機的熱銷。“我們通過與轎運大用戶、工程自卸用戶的多次走訪服務、配合解放產品推廣會，推動了錫柴奧威11升機的熱銷。”負責吉林區域的錫柴營銷服務人員吳保永說，今年解放J6P車在市場銷得很火，1~4月份，僅在吉林區域匹配解放J6P車的錫柴奧威機銷量就突破了650臺。“經過市場檢驗，以及解放產品錫柴奧威11升機的推廣會，奧威11升機其強勁、省油、可靠等特點逐漸被用戶認知，成為目前在山東區域經銷商和終端用戶熱捧的動力產品，銷量持續攀升。”據錫柴駐山東分公司經理宋強介紹說，1~4月份，山東區域匹配解放J6P車的錫柴奧威機銷量接近900臺。“前期策劃開展的產品推介活動效果明顯，僅河北區域在今年4個月里，就銷了匹配奧威11機的解放J6P車近900輛。”錫柴駐津冀分公司副經理張玉新興奮地說，河北滄州地區一直是錫柴機的傳統重點市場，以錫柴機為動力的解放J6P車在許多車隊的保有量均達到了95%以上。其中大用戶李建民的信程車隊目前已擁有解放錫柴機車300多輛，今年換車又把目光牢牢鎖定錫柴11升機的解放J6車。而另一個大用戶李煥福的車隊，在擁有匹配奧威11機的解放J6車60多輛的情況下，不久前又購買了20余輛匹配錫柴奧威11升機的解放J6車。“孕育、生根、發芽、開花、結果”。錫柴奧威發動機上市11年，已從“最具價值”邁向“最具魅力”，其強大的市場保有率，被市場譽為一代名機，“買車要買解放車，選機要選奧威機”的觀念已深入用戶心中，熱銷是必然的。