2014年10月28日，一汽錫柴“擁網(wǎng)直前”康威國(guó)四推介會(huì)在河北石家莊舉行，來(lái)自京津冀區(qū)域的一汽通用、江淮、五征、王牌等輕卡品牌區(qū)域負(fù)責(zé)人以及經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商齊聚一堂，就輕卡市場(chǎng)國(guó)四排放升級(jí)的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了交流探討。全新布局的錫柴康威產(chǎn)品將以其技術(shù)成熟優(yōu)勢(shì)和完備服務(wù)網(wǎng)絡(luò)保障國(guó)四輕卡的無(wú)憂(yōu)暢行。

　　在推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一汽錫柴相關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)議開(kāi)場(chǎng)為與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓介紹了錫柴的企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵，闡釋了錫柴的品牌核心價(jià)值體系和產(chǎn)品服務(wù)理念。

　　據(jù)了解，錫柴產(chǎn)品在河北、天津地區(qū)的區(qū)域市場(chǎng)有著較高的信譽(yù)度，在冀北周邊地區(qū)受到不少用戶(hù)的高度認(rèn)可。品牌積淀必然將帶動(dòng)產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。一汽錫柴京津冀區(qū)域汪經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)介紹了康威國(guó)四產(chǎn)品在國(guó)四升級(jí)背景下的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)越性能，康威系列4DW、4DX產(chǎn)品依托和移植了大功率產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)手段、質(zhì)量控制等體系，以動(dòng)力性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)勢(shì)受到用戶(hù)的認(rèn)可和整車(chē)廠(chǎng)的信賴(lài)。其“先省奪人”的低油耗優(yōu)勢(shì)更是為輕卡用戶(hù)帶來(lái)更大價(jià)值。

　　用戶(hù)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的油耗最為敏感，康威國(guó)四省油的具體表現(xiàn)到底如何呢？以康威4DW（490）國(guó)四機(jī)為例，標(biāo)載時(shí)，其綜合油耗較國(guó)三機(jī)省5.8%，每百公里節(jié)省0.67升，按用戶(hù)每年行駛6萬(wàn)公里計(jì)算，每年可為用戶(hù)節(jié)省油費(fèi)3000元左右。同時(shí)，康威4DX（SCR）以其獨(dú)特技術(shù)也實(shí)現(xiàn)省油特點(diǎn)且不挑油。以康威4DX（4102）國(guó)四機(jī)為例，其綜合油耗較競(jìng)品省4.3%，每百公里節(jié)省0.8升，按用戶(hù)每年行駛6萬(wàn)公里計(jì)算，每年可為用戶(hù)節(jié)省油費(fèi)3600元左右。在當(dāng)下注重經(jīng)濟(jì)效益的物流運(yùn)輸行業(yè)，以省油為突出特點(diǎn)的康威國(guó)四產(chǎn)品對(duì)輕卡用戶(hù)的吸引力將進(jìn)一步提升。

　　一汽錫柴銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理董安國(guó)在推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與京津冀地區(qū)的區(qū)域代表、代理商、服務(wù)商就國(guó)四輕卡升級(jí)相關(guān)問(wèn)題展開(kāi)討論，他表達(dá)了一個(gè)服務(wù)為重中之重的觀點(diǎn)：卡車(chē)是生產(chǎn)資料，不是生活資料，不像轎車(chē)送到4S維修保養(yǎng)三五天都沒(méi)問(wèn)題，卡車(chē)對(duì)車(chē)輛出勤率要求嚴(yán)苛，只要保障用戶(hù)的出勤率，那他就會(huì)買(mǎi)你的車(chē)。

　　國(guó)四輕卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)了解，錫柴全國(guó)擁有1900多家服務(wù)站，而具備國(guó)四服務(wù)能力的服務(wù)站高達(dá)980多家，全國(guó)設(shè)立的27家自控配件中心庫(kù)、92家專(zhuān)營(yíng)店、70家特約經(jīng)銷(xiāo)部。一汽錫柴銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理董安國(guó)表示，面對(duì)新一輪的排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，一汽錫柴提前布局國(guó)四產(chǎn)品，啟動(dòng)“擁網(wǎng)直前”服務(wù)理念，從技術(shù)培訓(xùn)、配件供應(yīng)、體系建設(shè)等多個(gè)渠道來(lái)滿(mǎn)足國(guó)四輕卡產(chǎn)品的服務(wù)保障需求，并通過(guò)分批實(shí)踐操作培訓(xùn)和實(shí)際案例講解等多樣化形式不斷推進(jìn)終端服務(wù)站的建設(shè)。

　　董安國(guó)指出，國(guó)四升級(jí)帶給用戶(hù)最直接的影響一方面是購(gòu)車(chē)成本增加2-3萬(wàn)，另一方面就是對(duì)售后服務(wù)的憂(yōu)慮，一汽錫柴在此形勢(shì)下舉辦這樣的推介會(huì)目的就是以錫柴成熟的國(guó)四技術(shù)打造的省油產(chǎn)品和完備的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來(lái)打消用戶(hù)的顧慮，聯(lián)合各輕卡品牌廠(chǎng)家和區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商一起推廣國(guó)四輕卡，為節(jié)能環(huán)保貢獻(xiàn)自己的一份力量。

　　輕卡行業(yè)在國(guó)四升級(jí)的助推下正迎來(lái)行業(yè)大洗牌，各大廠(chǎng)家已經(jīng)在紛紛搶占國(guó)四市場(chǎng)，如何扭轉(zhuǎn)用戶(hù)觀念，贏得市場(chǎng)先機(jī)十分重要。董安國(guó)在接受中國(guó)卡車(chē)網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，一汽錫柴針對(duì)康威國(guó)四產(chǎn)品從2014年年初開(kāi)始推行三個(gè)層次的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，第一個(gè)層次是將各個(gè)品牌的主要代理商邀請(qǐng)到錫柴廠(chǎng)進(jìn)行溝通交流，這樣的活動(dòng)共完成6場(chǎng)，而10月26日在云南昆明剛剛結(jié)束的推介會(huì)則是其中第7場(chǎng)大型推介會(huì)；第二個(gè)層次將完成50場(chǎng)左右的區(qū)域市場(chǎng)推介會(huì)，主要針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商進(jìn)行組織培訓(xùn)，此次京津冀區(qū)域推薦會(huì)即是其中之一；第三個(gè)層次將針對(duì)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)、用戶(hù)展開(kāi)培訓(xùn)、技術(shù)支持，計(jì)劃將完成50多場(chǎng)。