2023年的商用車市場機遇與挑戰(zhàn)并存，新能源化、數(shù)智化浪潮滾滾，用戶需求變化升級，更加追求高效率、低成本。在此背景下，如何破局向上，也成為擺在西安康明斯面前的一道“必答題”。對此，西安康明斯發(fā)動機有限公司總經(jīng)理王春光接受了韜克商用車網(wǎng)專訪，介紹了西安康明斯的“打法”。

西安康明斯發(fā)動機有限公司總經(jīng)理 王春光

深挖細分市場 為用戶創(chuàng)造價值

在新能源商用車行業(yè)快速發(fā)展的今天，西安康明斯并沒有做出急轉(zhuǎn)彎、猛剎車的行為，而是深入行業(yè)一線，洞察客戶需求，圍繞用戶思維悄悄布局了一盤大棋。

為解決運輸工況不同、客戶需求多元化的痛點，進一步降本增效，康明斯推出一體化動力鏈，通過康明斯多燃料發(fā)動機、伊頓康明斯贏動AMT變速箱以及康明斯美馳定制車橋，讓用戶能在不同的應用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更高的能效和更低的碳排放。

其次，大馬力重卡已成為廠家競逐高效物流用車市場的“秘密武器”，西安康明斯自是不能落后。王春光表示，運價持續(xù)走低的情況下，車輛在效率、安全、舒適性等方面越來越受用戶關(guān)注。因此，西安康明斯適時而動，發(fā)布了像M15發(fā)動機這樣的大馬力產(chǎn)品，助力整車在效率和智能化方面進一步提升。

此外，為了能給用戶創(chuàng)造更大的價值，西安康明斯還聯(lián)合陜汽成立了客戶體驗中心，來武裝銷售渠道和服務體系。

實現(xiàn)強強聯(lián)合 出口業(yè)績成亮點

其實，在當今的商用車市場，單打獨斗的時代已經(jīng)一去不復返了，共同搭建正向開發(fā)機制，共同識別細分市場需求，共同參與整車立項開發(fā)，共同致力提升產(chǎn)品競爭力才是王道。

“西康今年的市場份額仍將持續(xù)提升，成績的取得，很大方面得益于產(chǎn)品在開發(fā)與匹配中實現(xiàn)與整車廠共同研發(fā)標定?！蓖醮汗庹f道，“陜汽與康明斯在戰(zhàn)略上緊密度越來越高，在產(chǎn)品定制化開發(fā)及差異化競爭方面合作持續(xù)深入，大幅提升了用戶的運營效率?！?nbsp;

不止于此，得益于陜汽在海外市場良好的銷售業(yè)績，在整機匹配的過程中也給西安康明斯帶來了部分“紅利”?！霸诤Ｍ馐袌?，我們也擁有滿足細分市場的產(chǎn)品來匹配陜汽的整車?！蓖醮汗饨榻B說，“當然，我們自身在海外市場也有成熟的產(chǎn)品和技術(shù)，到明年年中會全部布局完成，而且海外市場是我們提升市占率的一個非常重要的板塊。”

積力所舉，則無不勝；眾智所為，則無不成。西安康明斯以其差異化的產(chǎn)品、定制化的服務、以及在產(chǎn)品上正向研發(fā)的態(tài)度，使其擁有坐看云起時的從容，也成為其加足馬力向前沖的底氣。當然，西安康明斯能否金石為開，還有待市場檢驗，韜克商用車網(wǎng)也將持續(xù)進行后續(xù)報道。