2023年的商用車市場機遇與挑戰并存，新能源化、數智化浪潮滾滾，用戶需求變化升級，更加追求高效率、低成本。在此背景下，如何破局向上，也成為擺在西安康明斯面前的一道“必答題”。對此，西安康明斯發動機有限公司總經理王春光接受了韜克商用車網專訪，介紹了西安康明斯的“打法”。
西安康明斯發動機有限公司總經理 王春光
深挖細分市場 為用戶創造價值
在新能源商用車行業快速發展的今天，西安康明斯并沒有做出急轉彎、猛剎車的行為，而是深入行業一線，洞察客戶需求，圍繞用戶思維悄悄布局了一盤大棋。
為解決運輸工況不同、客戶需求多元化的痛點，進一步降本增效，康明斯推出一體化動力鏈，通過康明斯多燃料發動機、伊頓康明斯贏動AMT變速箱以及康明斯美馳定制車橋，讓用戶能在不同的應用領域實現更高的能效和更低的碳排放。
其次，大馬力重卡已成為廠家競逐高效物流用車市場的“秘密武器”，西安康明斯自是不能落后。王春光表示，運價持續走低的情況下，車輛在效率、安全、舒適性等方面越來越受用戶關注。因此，西安康明斯適時而動，發布了像M15發動機這樣的大馬力產品，助力整車在效率和智能化方面進一步提升。
此外，為了能給用戶創造更大的價值，西安康明斯還聯合陜汽成立了客戶體驗中心，來武裝銷售渠道和服務體系。
實現強強聯合 出口業績成亮點
其實，在當今的商用車市場，單打獨斗的時代已經一去不復返了，共同搭建正向開發機制，共同識別細分市場需求，共同參與整車立項開發，共同致力提升產品競爭力才是王道。
“西康今年的市場份額仍將持續提升，成績的取得，很大方面得益于產品在開發與匹配中實現與整車廠共同研發標定?！蓖醮汗庹f道，“陜汽與康明斯在戰略上緊密度越來越高，在產品定制化開發及差異化競爭方面合作持續深入，大幅提升了用戶的運營效率?！?nbsp;
不止于此，得益于陜汽在海外市場良好的銷售業績，在整機匹配的過程中也給西安康明斯帶來了部分“紅利”?！霸诤Ｍ馐袌觯覀円矒碛袧M足細分市場的產品來匹配陜汽的整車。”王春光介紹說，“當然，我們自身在海外市場也有成熟的產品和技術，到明年年中會全部布局完成，而且海外市場是我們提升市占率的一個非常重要的板塊。”
積力所舉，則無不勝；眾智所為，則無不成。西安康明斯以其差異化的產品、定制化的服務、以及在產品上正向研發的態度，使其擁有坐看云起時的從容，也成為其加足馬力向前沖的底氣。當然，西安康明斯能否金石為開，還有待市場檢驗，韜克商用車網也將持續進行后續報道。
