為緊緊圍繞公司新的發展定位，按照“跟著走、照著做、落實好”的要求，盡快提升大客戶開發能力，營銷公司四季度組織開展了第二屆“營銷技能比賽”。本次比賽分為初賽及決賽兩個階段，自10月份初賽開展以來，營銷公司上下高度重視，各大區、分公司紛紛選派優秀一線營銷人員投入到比賽中，強手林立，群雄逐鹿，經過初賽的嚴格選拔，共有10名選手入圍決賽。12月8日下午舉行了決賽，北奔重汽總經理、黨委副書記郭平曉，黨委副書記、紀委書記、工會主席李云峰，副總經理呂利萍及各相關單位領導及一線業務人員等參加了此次活動。

決賽圍繞一線營銷人員目前急需提升的大客戶開發和維系能力展開，從大客戶開發建聯過程、客戶360度畫像展示、客戶后續跟進維系等方面進行呈現。經過緊張激烈的角逐，西北大區李健獲得第一名，東北大區夏志強獲得第二名，京津冀大區秦聰海獲得第三名，另評選出7名選手獲得個人風采獎，同時對獲獎人員頒發了證書。

賽前李云峰進行了致辭，對營銷公司針對大客戶營銷的崗位練兵活動給予肯定。李云峰指出大客戶營銷對公司的戰略轉型至關重要，營銷公司下半年能夠迅速的響應公司要求，將業務重心及時轉向大客戶直銷，取得的良好成績鼓舞了士氣，更加堅定了公司轉型的決心。后續應持續提升大客戶營銷能力，有力支撐公司戰略轉型發展的要求。李云峰代表公司工會系統對10名選手送上了寄語和祝福，預祝他們取得優異的成績，祝愿選手們在今后的營銷戰線上百尺竿頭更進一步，在大客戶市場上取得突破，創出佳績。同時要求營銷公司今后更好的聚焦主責主業，更加堅定不移貫徹落實公司黨委要求，踐行部門使命，打好攻堅戰中“轉型戰”，為實現公司扭虧脫困、轉型發展貢獻力量。

賽后，呂利萍對各位參賽選手的演講進行了點評，對選手充滿激情的表現給予肯定，同時提出三點要求。一是要求營銷人員更加關注自身軟實力的提升，增強對產品賣點、法律法規、風險防控意識的掌握和提高；二是要在營銷過程中關注細節的把控，大客戶營銷不能犯低級錯誤；三是要密切關注市場動態，增強對市場信息的敏感性，不僅要盯著新能源車，還應從全局出發謀劃2022年燃油車、燃氣車的銷售，依據市場信息變化及時調整和跟進營銷策略。

最后，郭平曉進行了總結講話，指出本次提升大客戶營銷能力的技能競賽與公司 “422”發展戰略相吻合，后續應繼續以各種形式的活動持續加強各大區和分公司人員的業務交流，以促進整體營銷人員業務能力的提升。郭平曉充分肯定了選手們為參加比賽付出的辛苦努力，競賽展示精彩紛呈。郭平曉強調，目前的市場環境下，客戶群體發生了較大變化，營銷公司要及時做出調整，敢于創新性的采用“三位一體”營銷模式，整合資源，為用戶提供全壽命周期解決方案，在2022年抓住機會持續深耕大客戶市場，打好“轉型戰”。

營銷公司第二屆營銷技能比賽圓滿落下了帷幕。站在十四五發展的新征程上，營銷人將堅持以“422”發展戰略為總綱領，聚焦大客戶、外貿及國內核心優勢市場，提升兩個能力，實現兩個階段性目標。持續提高民品重點領域和特定區域的市場拓展能力，為建成國內有特色，行業有地位的軍民融合創新型重卡企業增磚填瓦。我們深信：在公司領導的正確引領下，在我們公司全體員工的共同努力下，我們的各項工作定能勇攀高峰，再創輝煌！