企業(yè)打市場靠什么？產(chǎn)品、渠道、促銷... ...對于商用車企業(yè)來說，品牌實力自是重要的差異化優(yōu)勢，也難得有“背靠大樹好乘涼”的先天背景，我們可以從歐鈴汽車和嘉龍汽車的發(fā)展便窺見一斑。

2021年12月14日，以“產(chǎn)品升級 品牌賦能 服務增值 創(chuàng)贏未來”為主題的吉利商用車·歐鈴&嘉龍2022年商務年會在山東淄博召開。吉利商用車集團CEO范現(xiàn)軍致辭時表示，“吉利商用車以研發(fā)為先導，形成‘12225’戰(zhàn)略架構(gòu)，完成了覆蓋不同用戶需求、多元技術(shù)路線、全應用場景的五大產(chǎn)品線布局，依托吉利控股大集團優(yōu)勢，實現(xiàn)了對歐鈴業(yè)務和嘉龍業(yè)務的全面賦能。”

據(jù)介紹，2021年，歐鈴全年銷量達3.5萬輛，同比增長20%，嘉龍汽車不斷完善輕卡中卡產(chǎn)品布局，營銷前景廣闊。2022年，歐鈴蓄好勢，目標4萬輛，并將挑戰(zhàn)4.5萬輛銷售目標。那么，這一新目標要如何實現(xiàn)？

完善產(chǎn)品矩陣 精準發(fā)力細分市場

對于歐鈴來說，2021年作為品牌升級立足市場基礎的第一年，要想實現(xiàn)產(chǎn)品市場占有率的全面提升，就要精準匹配市場，揚長避短。

眾所周知，2021年在市場經(jīng)濟下行、國六切換、碳排放目標推進、輕卡新規(guī)等政策實施的影響下，汽車行業(yè)下半年持續(xù)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。

歐鈴汽車副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理于華龍分析，受諸多因素的影響，商用車整體市場需求呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，2021年預計市場容量為194.5萬輛，同比下滑10.0%。并且，整個市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以輕卡為主，銷量同比下滑11.9%，小卡銷量同比下滑幅度較小，但比重同比提升。歐鈴汽車2021年在微小卡方面全面發(fā)力，銷量同比提升53.5%，比重同比提升12.6%；輕卡銷量同比下滑7.6%，低于整體市場下滑幅度。而且，在細分市場也實現(xiàn)了主要區(qū)域的市占額，在魯蘇、京津冀、珠三角、中原等一類市場歐鈴汽車比重保持在11%以上。

與此同時，歐鈴汽車以客戶需求為導向，聚焦細分市場，全新開發(fā)鋒銳F3小卡，借力集團資源開發(fā)S3輕卡合規(guī)物流產(chǎn)品，拓展V5、金利卡柴油產(chǎn)品資源，以及專用車產(chǎn)品開發(fā)，完善產(chǎn)品組合，提升歐鈴產(chǎn)品的市場競爭力。歐鈴汽車還完善網(wǎng)絡布局、線上線下聯(lián)動、優(yōu)化銷售管理機制、提升服務能力，實現(xiàn)全方位戰(zhàn)略布局。

此外，吉利四川商用車常務副總經(jīng)理楊育林介紹，嘉龍汽車在產(chǎn)品和營銷策略方面也精準發(fā)力。2022年，產(chǎn)品方面聚焦4.5噸輕卡和18噸中卡兩個產(chǎn)品平臺。輕卡做精品質(zhì)，做大規(guī)模，中卡做專產(chǎn)品、做細市場。在營銷策略上實行強網(wǎng)固基，聯(lián)合創(chuàng)新，定制營銷，升級服務，提升用戶價值和品牌影響力。

歐鈴吉運發(fā)布 吹響品牌向上新號角

隨著國六的到來與環(huán)保升級需求，2022年，國內(nèi)商用車市場將迎來新一輪的技術(shù)變革，用戶對產(chǎn)品品質(zhì)需求也越來越高。歐鈴將依托集團優(yōu)勢的研發(fā)技術(shù)資源，立項開發(fā)全新產(chǎn)品，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進行升級，全面提升歐鈴汽車產(chǎn)品競爭力。同時，其著力打造明星產(chǎn)品和主銷產(chǎn)品線，豐富戰(zhàn)略產(chǎn)品資源，淘汰過渡產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品資源利用最大化，提升銷量和市場占有率。

現(xiàn)場發(fā)布的歐鈴吉運展現(xiàn)了歐鈴強大的技術(shù)實力和創(chuàng)新能力。歐鈴吉運搭配云內(nèi)D25發(fā)動機以及星瑞ML640A變速箱，最大動力達150馬力，整車采用精益化設計，實現(xiàn)動力性、經(jīng)濟性、舒適性、可靠性、安全性等性能的全面提升，品質(zhì)可靠、藍牌合規(guī)。

新車發(fā)布也意味著歐鈴汽車正在不斷提速品質(zhì)升級、品牌升級的營銷步伐，吹響品牌升級的新號角。此外，嘉龍汽車也將在明年上市18噸定制產(chǎn)品，包括多功能自卸車、柴油物流車、小方量攪拌車、四驅(qū)自卸車等，全面做細市場，提升市場占有率。

當然，實現(xiàn)市場拓展，找到適合的營銷策略是關(guān)鍵。據(jù)于華龍介紹，在2022年市場營銷策略有四個關(guān)鍵點。一是借力吉利集團品牌優(yōu)勢，持續(xù)推進歐鈴品牌形象店建設，開展行銷與體驗營銷活動，建立精準數(shù)字化營銷傳播集客模式，提升品牌知名度和美譽度。二是持續(xù)推進網(wǎng)絡開發(fā)和下沉，不斷完善網(wǎng)絡布局，集中優(yōu)勢資源實現(xiàn)重點區(qū)域市場突破，為經(jīng)銷商全面賦能。三是聚焦重點產(chǎn)品資源，重點突破冷鏈市場和重點區(qū)域，搭建生態(tài)圈營銷。四是以客戶為中心，提升服務品質(zhì)和保障能力，推行一站式服務。

征衣未洗號角起，厲兵秣馬再出發(fā)。2022年對于歐鈴汽車、嘉龍汽車來說，是轉(zhuǎn)型升級續(xù)寫新篇的開局之年，也是協(xié)同發(fā)展品牌向上的關(guān)鍵之年。面對市場發(fā)展多樣性的需求，歐鈴汽車、嘉龍汽車必將苦練內(nèi)功、立足市場、精準定位，全面提速揚帆遠航。