“從年前駿鈴聚寶盆混動輕卡新車到店，截止目前，已經有12輛訂單，基本覆蓋了當前市場上常見的城配輕卡類型。”湖北江淮汽車銷售服務有限公司（以下簡稱“湖北江淮”）駿鈴品牌總經理游寅表示，“隨著其正式上市，保守估計我們店駿鈴聚寶盆全年銷量在120輛左右。”
3月9日，在江淮1卡混動1號駿鈴聚寶盆全球上市的活動現場，游寅作為跟隨江淮15年的老將，對于這款輕卡新產品上市的銷售業績信心滿滿。
那么，他為何鐘愛這一品牌，并且如此專一且意志堅定地跟隨共同發展？游寅講述了他從初出茅廬，歷經挫折，到認定江淮品牌而成長為一名優秀經銷商的故事。
湖北江淮汽車銷售服務有限公司駿鈴品牌總經理 游寅
從銷售到總經理
江淮成為終身事業
2008年，剛剛大學畢業的游寅就進入了湖北江淮，成為一名江淮輕卡的銷售人員。“公司總部地處全國最大的新能源汽車超市——盟盛人新能源汽車產業園，湖北江淮是江淮汽車在武漢地區唯一的經銷商，并且已經專賣這個品牌8年，所以我當時進入這個行業信心十足。”游寅告訴記者。
“都說越努力越幸運，但是在汽車銷售行業卻不是這樣。”游寅表示，“剛開始的時候，我也是滿腔熱血地投入其中，可是商用車行業的政策、法規一直都在加嚴。有時候，我們按照現有法規制定了銷售計劃，而且為了打一場‘硬仗’做了很多準備，可是新法規一出臺，所有的工作都前功盡棄了。”
正是在這樣的一次次挫折中，游寅便有了放棄的想法。“那時候，我真的快撐不住了。但后來我發現，正是之前所做的這些努力，我們留住了一部分用戶的心。”游寅接著說，“我們店在武漢地區耕耘多年，也打下了很深的用戶基礎，再加上江淮汽車的品質加持，所以在我想要放棄的那段時間，是用戶的選擇給了我在這個行業堅持下來的信心。”
所有汗水都不會被辜負，他說：“現在，我們店在武漢地區的老客戶回購率達到50%，所以我也明白做汽車銷售行業汽車品牌的底蘊是品質的保障，而持續深入市場，了解用戶需求和痛點，并提供專業的服務，也是汽車銷售公司成功的關鍵。”正因如此，游寅這一干就是15年，從一名基層銷售人員成長為湖北江淮駿鈴品牌總經理。
專注深耕物流市場
做有溫度的企業
如今，湖北江淮在武漢地區又開了兩家直營店和3家二級經銷店，武漢地區產品市占率接近18%，也成為江淮1卡重點經銷商。之所以能夠取得這么好的成績，還源于游寅和團隊在武漢市場的深耕。
湖北江淮認為精準把握用戶群體，提供適合的產品是拓寬市場占有率的關鍵。針對武漢地區的城配運輸市場，根據細分場景的不同，湖北江淮設置了冷鏈、水產、綠通等多個專業銷售小組。“在客戶群體上我們還是以散戶為主，我們會針對性地走到用戶中去，進行產品宣傳和意向客戶收集，之后再邀約客戶達成訂單。”游寅表示，“把工作做細、做專，才能了解用戶的需求，自然在成交量上也會提升。”
不僅如此，湖北江淮還關懷員工，為他們創造成長和升職空間。“你把員工當家人，員工才能把家照顧得更好，所以湖北江淮非常看重人員的關懷和培養。”游寅表示，“在武漢疫情的時候，即使大家都不能出門，我們還是正常為員工每個月發基本工資，保障他們的日常生活，所以我們公司人員流動非常小。”
在多年的經營過程中，湖北江淮不僅給員工成長的空間，也給員工升職的機會，讓員工和企業成為真正的“利益共同體”，這樣也能助力企業走得更遠。
新產品上市
聚財聚寶“新兵器”
隨著整體經濟回暖以及道路交通秩序維穩等因素影響，2023年商用車市場一片大好，湖北江淮也在年初就制定了全年武漢市場江淮汽車銷售3000輛以上的目標，駿鈴聚寶盆120輛的目標。“在前期推廣的時候，駿鈴聚寶盆就受到了用戶的一致好評，相信隨著新產品上市，定能成為湖北江淮進擊市場的‘新兵器’。”游寅自信地說。
“因為作為一款新能源輕卡，駿鈴聚寶盆并沒有什么短板，比純電動車續航長、比燃油車省錢省心”，游寅一語道破駿鈴聚寶盆廣受歡迎的根本。“根據用戶的使用需求，駿鈴聚寶盆還提供了四種應用場景的技術路線。其中，更適合長里程、冷鏈或跨城物流的高效版混動；為高端物流賦能的超能版混動；匹配專業底盤適合商貿配送的物流版混動；適合城內、城郊物流以及短途冷藏運輸的節能版混動。”
可以說，為滿足用戶的不同場景的不同用車需求，江淮1卡不斷推陳出新，也成為經銷商“拿下”用戶的尖兵利器。“正是廠家不斷給我們做后盾，我們在一線市場上的底氣才更足。”游寅補充說。
其實，在江淮，像游寅這樣的經銷商還有很多，借著江淮1卡的大舞臺見江湖、見自己、見天地，讓他們不斷邁向人生新階段。接下來，游寅還要把工作做到更為極致，他不但要打造屬于自己的事業，還要扛起江淮1卡的品牌大旗，深耕市場，成為更多人開拓物流事業的伙伴。
