商用車行業的多變，使其營銷模式完全進入了一個全新的時代。輕卡新能源化的發展趨勢下，傳統的營銷手段已經不合時宜，要想增加銷量，必須轉變思路，實現新思路新玩法，緊隨時代變革，進行營銷模式創新，獲取更多用戶資源。

2023年5月15日，在以“新藍圖 擎未來”為主題的濰柴新能源商用車藍擎汽車品牌戰略發布暨產品上市會上，我們看到了濰柴新能源商用車在營銷模式、服務創新方面的提升。

場景化用車

精準解決用戶痛點

輕卡作為城配的核心載體，同時面對應用場景、作業模式、產品技術和客戶需求的變革，特別是在營銷模式的變革中，顯得更為迫切。

濰柴新能源商用車CSO/營銷公司總經理張朝翔表示：“藍擎汽車始終致力于為用戶提供全生命周期的解決方案，通過與行業領先的大型客戶以及主流網絡貨運平臺的深度合作，實現貨、車、人的高效連接，幫助用戶降低成本、增加收益”?？v觀商用車市場，用戶在購車用車方面更加細致，不同場景的運輸需求，對車輛的性能要求也各不相同。

針對這一痛點，藍擎汽車創新方法，采取場景為王的新玩法。從研發伊始，其就把場景化根植到生產銷售的每一個環節，根據用戶用車的場景需求，通過研發創新之道，集成行業多項先進科技，全面展示新品牌在新能源商用車技術方面的領先地位。

場景化的創新模式，從源頭就實現了不同用戶場景化的定制，作為“都市圈物流純電輕卡創領者”，藍擎汽車專門針對“貨品種類雜”“生鮮活物”“高價值高位運輸”等輕卡用戶常見痛點貨運場景，設計開發出“統裝王”“鮮活王”和“嬌貴王”三大特裝車型，讓產品更加細分更有針對性，滿足了各個細分市場用戶的不同需求。

“我們只有針對市場格局，找到不同細分市場的使用場景，以及用戶對車輛場景需求，我們才能找到不同的新的客戶群體，找到我們新的利潤空間”。張朝翔認為，圍繞產品營銷的新，要回到滿足客戶需求的本質，不能再走4P、 4C 、4R這些傳統玩法?！叭绻@樣，是沒辦法沿著舊地圖找到新世界的?！?/span>

聚焦高附加值場景，剖析果蔬、快遞快運、鮮活水產、冷藏等多場景化應用，助力產品創新，實現產品價值重構，藍擎汽車在產品的場景化上，一定會做透做大做精。         

生態價值

建立健全商用車全鏈條

“拿著舊地圖找不到新世界?！?張朝翔覺得，在新能源這個新賽道上，不能用以往賣燃油車的經驗來面對新事物，如果在營銷方面沒有創新，這無異于是“老瓶裝舊酒”，根本摸不到用戶的需求點，也就無法對癥下藥。

“賽道發生了變化，我們的金融體系、營銷策略、售后服務都要跟著變化，這是一個生態環境的變化?！睆埑枞绱苏J為。

商用車的生態價值如何？藍擎汽車品牌具備“科技及生態”兩重品牌價值：“科技價值在于濰柴頂尖智造和科技創新能力”，“生態價值在于濰柴高能貨運生態資源整合能力”。

面對如今的商用車行業，單靠車企的單打獨斗，已經不能完全適合現在的市場變化。生態價值需要整個鏈條的合作方共同形成，十指成拳，方能打出有力一擊。

“商用車賽道發生了變化，我們的金融保險、三電售后服務、充電樁租賃等方面，整個生態體系都發生了變化?！?藍擎汽車，通過生態體系的建立，讓用戶在車輛的使用的過程當中，帶來價值感，賺取豐厚的利潤。

據了解，未來，藍擎汽車將全面推進“1314戰略”：圍繞“引領世界新能源商用車的中國力量”這一使命，聚焦“人、車、生態”三個核心，打響一場“藍擎汽車品牌高端戰役”，打造藍擎·悅、藍擎·龍、藍擎·凌、藍擎·瀚四大整車矩陣，以運力、租賃、貨源等多元化生態能力為支柱，產品創新、貨源匹配、車隊經營、物流提效等進一步融合，推動輕卡行業實現全面升級。

在服務創新方面，藍擎汽車推出了創新的“7鉆”式服務：“四個一服務承諾”：1分鐘接待、1小時救援、1天內修復、一站式服務；“最具誠意的質保”“24小時服務不打烊”“維修不過夜”“保障全國極速救援”“滿足條件維修期間提供代用車”“場景專屬服務”，讓用戶能夠享受到鉆石級的服務體驗。

值得一提的是，現場還發布了總價值超3000萬元的“72小時搶訂藍擎·悅 前500臺整車終身質保”特別感恩活動，龐大的優惠與保障充分彰顯藍擎汽車的品牌誠意和品質自信。

結束語：

沒有創新就沒有生命力。藍擎汽車在營銷模式上的創新是順勢而行，對于用戶來說，也將享受到高質量的用車服務及體驗。對于企業本身來說，不僅為用戶打造優秀的產品和服務，也將為全球高端輕卡市場注入強大的新動能。