人們常說：選擇大于努力，選擇意味著接受也意味著放棄，最終開啟一種獨(dú)一無二的生活。商場也是一樣，選擇一個品牌便意味著擁有一條新發(fā)展路徑。拿商用車市場來說，經(jīng)銷商選擇了哪個品牌，以及哪個品牌的重要總成，就決定了要走不一樣的路。
自2016年以來，臨沂新紀(jì)元汽車銷售服務(wù)有限公司（以下簡稱：臨沂新紀(jì)元）每一年都登上陜汽重卡十佳經(jīng)銷商的榜單，獲得廠商的獎勵。2021年陜汽重卡商務(wù)大會上，臨沂新紀(jì)元再次獲得殊榮。
大會后期，臨沂新紀(jì)元總經(jīng)理諸葛紀(jì)東在接受記者采訪時表示，公司全國所有店面今年完成4000輛，而2021年要再挑戰(zhàn)5000輛的新目標(biāo)。
據(jù)介紹，2020年光是臨沂店銷量即為1800輛，明年挑戰(zhàn)更大。他說，公司有雄厚的基礎(chǔ)，有陜汽重卡強(qiáng)大品牌做后盾，有黃金產(chǎn)業(yè)鏈加持，便無所畏懼。尤其值得一提的是，用戶對于陜汽重卡匹配濰柴發(fā)動機(jī)的信賴，成為銷售上量的重要因素。
如此說來，作為經(jīng)銷商，發(fā)揮整車品牌優(yōu)勢的同時，勢必更要讓發(fā)動機(jī)等強(qiáng)大優(yōu)勢成為營銷的新亮點(diǎn)。
用戶信賴成為銷量的最大保障
“在臨沂，來的用戶都說，選重卡整車主要是看發(fā)動機(jī)，選發(fā)動機(jī)主要看是不是濰柴機(jī)。因?yàn)榘l(fā)動機(jī)質(zhì)量好、服務(wù)有保障、維修成本低，開著它才能多掙錢?！彼f，用戶信賴是重卡銷量提升的保障，是企業(yè)成長壯大的動力。
據(jù)介紹，目前公司的臨沂、濟(jì)寧、濰坊店銷量均保持持續(xù)穩(wěn)定的增長。市場占有率方面，從2015年加入陜汽經(jīng)銷商體系以來的份額不足10%到20%，再到如今在臨沂等地市場占據(jù)重卡主導(dǎo)地位，可謂步步為營。
他說，雖然銷售保持穩(wěn)健，但重卡市場總體競爭壓力較大，特別是整車價格上的競爭讓經(jīng)營整車?yán)麧欬c(diǎn)一再下滑。在此情況下，臨沂新紀(jì)元利用廠家二手車、售后服務(wù)綜合實(shí)力尋求突破。憑借陜汽重卡、濰柴動力較好的二手車殘值、售后體系，這兩年用戶信賴度越來越高。
這其中有個有趣的例子就是，對于濰柴發(fā)動機(jī)，當(dāng)?shù)赜杏脩粽f，“別的品牌重卡發(fā)動機(jī)出了問題通常是大問題，而濰柴發(fā)動機(jī)出現(xiàn)問題一定不是大問題。”大家偏愛至此，絕對能夠說明濰柴發(fā)動機(jī)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?/div>
行業(yè)周知，2020年9月份濰柴動力發(fā)布熱效率超過50%發(fā)動機(jī)及商業(yè)化以來，用戶對于匹配的重卡更加矚目。當(dāng)這一動力WP13H成為X6000唯一專屬動力后，大家對這樣一款國產(chǎn)高端動力及整車寄予了厚望，希望它是一款長途干線高效運(yùn)營中的利器，引領(lǐng)行業(yè)新潮流。
諸葛紀(jì)東表示，臨沂本地高端物流市場需求日增，相信有了用戶的良好信賴，陜汽重卡X6000定將廣受歡迎。
濰柴動力降本提效效果明顯
即使對車輛品牌和發(fā)動機(jī)有較好的認(rèn)可度，用戶購車時也必然要考慮成本。近年來，物流集團(tuán)化經(jīng)營成為大的趨勢，但同樣面臨成本壓力，降本增效是永恒的話題。如此，一款車如何用得好、用得久，不易壞、好維修，這些都是用戶該考慮的。
對于陜汽重卡來說，濰柴發(fā)動機(jī)、法士特變速箱、漢德車橋組成的黃金動力鏈，夯實(shí)了在人們心目中品質(zhì)優(yōu)、耐用的品牌形象。而單就濰柴發(fā)動機(jī)來說，除皮實(shí)耐用外，“不挑油，粗糧細(xì)糧通吃”實(shí)在是讓人省心并節(jié)約不少油耗、維修成本，帶來整車出勤率的提高。濰柴發(fā)動機(jī)以服務(wù)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大、保值率高等優(yōu)勢，在臨沂等地自然更是贏得了絕大多數(shù)用戶的認(rèn)可。
為了能夠使用戶花最小的成本購置最有保障的重卡，臨沂新紀(jì)元多方挖掘后市場資源，比如成立專門的融資租賃中心，為用戶提供保險、金融貸款、租賃等服務(wù)，一則讓不少用戶通過貸款方式，花更少的錢購車；二則使臨沂新紀(jì)元有了更多服務(wù)亮點(diǎn)，也有了更多贏利空間。
總之，與陜汽重卡合作多年來，臨沂新紀(jì)元無論銷量和市場占有率均不斷實(shí)現(xiàn)大提升。特別是在動力方面，濰柴發(fā)動機(jī)以優(yōu)質(zhì)高效、成本低獲得極大肯定，更促進(jìn)了銷售的增長。而隨著用戶對于重卡產(chǎn)品全方位解決方案需求的升級，選車購車看發(fā)動機(jī)、看動力總成等關(guān)鍵件的趨勢或?qū)M(jìn)一步改觀，但對于車輛帶來的動能和整體運(yùn)營品質(zhì)要求仍然不會改變。這里，有著優(yōu)秀造車技術(shù)和底蘊(yùn)濃厚的陜汽重卡、濰柴動力，注定不斷適時推出相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶打造更受歡迎的運(yùn)營方案，助力我國高效物流事業(yè)突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展。
