眼下正值虎年正月，2022年北京冬奧會各項賽事也如火如荼地進行，中國健兒虎嘯生風，在冰雪運動場上摘金奪銀，不斷創造新紀錄，贏得全世界矚目，盡顯“更快、更高、更強、更團結”的奧運精神。
與冬奧賽場上運動健兒們不懈拼搏一樣，陜汽輕卡河南區域一線營銷將士們，也早已投身于市場當中，鉆研產品，走訪客戶，開拓線上新渠道，不斷提升綜合實力，在他們的努力下河南區域短時間內收獲訂單160余輛，實力做到了開門紅。
南陽景晨：圍繞旺季 展開“攻勢”
行業周知，受年初“藍牌新規”發布、國內疫情零星出現等一系列影響，2022年開年以來，整個輕卡市場行情偏淡。于是，從正月初六開始，南陽景晨就全員到崗，經過市場分析、產品策略、渠道組合等手段，制定詳細的銷售政策，爭取開年取得好成績。
據總經理羅英軒介紹，南陽景晨把銷售重點規劃為四點。第一，南陽當地農產品收購行業發展迅速，每年的3月至8月是這一行業人群采購運輸車輛的旺季，因此期間團隊將要到農貿市場等相關場所進行車輛巡展，可以大幅增加用戶對陜汽輕卡產品的認知度；第二，回訪老客戶，并傾聽客戶意見和真實想法，讓客戶真正體會到陜汽輕卡對他們的關心和重視；第三，走訪二級網絡團隊，明確銷售目標、制定工作計劃，為渠道樹立信心；第四，2月將走訪商貿群體，為3月銷售旺季到來奠定基礎。
目前，以上相關行動已開啟，陜汽輕卡的品牌知名度和認可度正在當地穩步提升。全面深入的工作安排，也為南陽景晨在銷售旺季“一觸即發”奠定良好基礎。
鄭州沃興：面向大客戶 持續突破
不僅南陽區域準備充分，鄭州區也不甘落后。鄭州沃興位于當地物流園區附近，根據自身的市場定位和地理環境的優勢，其將工作重點放在了大客戶身上。
鄭州沃興品牌經理張迎軍介紹，鄭州因疫情“解封”后，公司就組織人員對物流公司和平臺公司等大客戶進行了一輪拜訪；年后上班，又對這批客戶進行了一輪回訪，了解清楚用戶購車需求。而且，基于地理優勢，公司每天都會派人員到物流園區進行巡展，增加用戶對陜汽輕卡產品的熟識度。
當然，散戶也不能漏掉。鄭州沃興還在線上直播平臺上持續不斷對產品賣點和售后政策進行詳細講解，在下播后及時跟進需求客戶。另外，鄭州沃興數字營銷能力也在不斷提高，大家積極在卡商寶等線上渠道找線索、找用戶，以提升銷售業績。
總之，鄭州沃興沒有因疫情影響銷售進度，其多措并舉，通過多種渠道打開了銷路，增加了陜汽輕卡產品的曝光量，短短幾天也已銷售十幾輛車。
漯河隆運：持續努力 穩步上量
相比南陽、鄭州經銷商，漯河經銷商的行動顯然更為專注。根據區域市場規劃，漯河隆運2022年的銷售目標是將市場占有率提升10%。為了達成這個目標，公司員工大年初四就開始全員到崗。
總經理晉寶良表示，由于漯河疫情結束早，公司以拜年的方式對用戶進行回訪，并希望通過老客戶對品質的信賴轉介更多新用戶。目前，通過這種“老帶新”的方式，漯河隆運已經完成8輛訂單，同時還積累了大批意向客戶。
值得一提的是，漯河隆運于2018年就開始銷售輕卡，銷售人員對產品和行業都比較熟悉。自從加入陜汽輕卡后，其經過用戶轉化、新客戶發掘和大客戶走訪等工作，業績不斷攀升。“集客、成交、拜訪就是我們每天的工作，做銷售就是要‘重復的事情’堅持做，腳踏實地才能取得好成績。”晉寶良深諳銷售真理。
安陽曉川：發力線上 深耕市場
安陽地區在發展中更注重深度開發，借助互聯網等手段發力。春節前期由于受疫情影響全域進行封閉管理。為了降低疫情對銷量的影響，安陽曉川在封閉期間采取線上直播的方式，待到疫情結束全員上班后，除了線上繼續直播，已經開始線下邀約，將線上和線下進行有效地結合。
安陽曉川總經理董瑞說，安陽地區在疫情期間停止了一切戶外活動，企業也都停工了，公司幾乎每天都會通過快手和抖音等線上平臺進行線上直播，對產品特點持續講解和宣傳，并與用戶積極互動。下播后，銷售人員再對意向客戶進行重點跟進，爭取在疫情轉好后邀約進店。
通過這種直播的方式不僅極大地提高了銷售人員的數字營銷能力，也在疫情期間無法進行線下銷售的情況下增加了陜汽輕卡產品的曝光量，積累了大量意向客戶?！皬某趿习嘁詠?，我們已經有了3輛訂單，而且還有幾個 準用戶馬上成交。”董瑞說。
此外，安陽曉川在正式開工后，還組織員工到物流公司、建材市場、蔬果批發市場等目標客戶較多的地方進行巡展，根據不同的客戶需求對動力性和經濟性進行針對性產品介紹，發掘更多客戶。
虎年起好步，奮戰開門紅。新的一年，河南區域的經銷商們已為突破上量開好頭，他們斗志昂揚，正以“起步就沖刺開局要爭先”的奮進姿態，以更加務實的作風，做好全方面準備工作，誓奪一季度開門紅。
小編有話：
春潮涌動，美好即現。對于陜汽輕卡營銷團隊來說，過往優秀的表現皆為歷史，重要的是以全新的姿態迎戰未來。中原市場潛力大，輕卡領域在藍牌新規落地、國四車受限等情形下，必將迎來全新發展機遇。抓住時機、深耕需求，千方百計贏得用戶認可，這是陜汽輕卡之一營銷團隊的表現，也是中國千千萬萬汽車人努力的縮影，2022年注定大有可為。加油陜汽輕卡營銷人！加油中國商用汽車人！
