為了能早點開上新車，同時緩解支付現(xiàn)金帶來的壓力，許多朋友買車時都會選擇申請車貸，特別是商用車，一輛售價可能幾十萬，貸款買車后邊掙錢邊還款自然最好不過。但是，購車時哪些廠家提供的金融方案最經濟、最便捷、最實惠，車主關心，廠家和經銷商也較為關注。

自然，在商用車市場，好的金融政策對于銷售的促動是顯而易見的，輕卡行業(yè)也不例外。天津宏晟通達汽車銷售有限公司（以下簡稱“宏晟通達”）是陜汽輕卡2021年的銷售冠軍，總經理董日剛對車輛金融政策的運用也頗有心得。

近日，他在接受本網采訪時舉例，“去年10月份，公司推出山重租賃金融服務，得到了很多用戶的認可，不到半年時間，就簽單80多輛?！笨恐鹑诜桨妇腿〉昧撕贸煽儯@個方案究竟有什么硬核。讀懂這五大優(yōu)勢，相信大家就都理解了。

首先，師出名門，服務專業(yè)、接受面廣。據(jù)介紹，山重融資租賃有限公司（簡稱“山重租賃”）隸屬于山東重工集團，致力于為集團整車整機產品客戶提供方便、快捷、專業(yè)的金融服務，深耕商用車金融市場十余年，成熟的服務網絡已覆蓋全國。董日剛表示，“自從引入山重租賃后，我們只是在門店、二網等以橫幅和海報的形式進行了簡單宣傳，吸引了很多買車用戶的咨詢，接受度非常高?！?/span>

第二，實惠的方案，較低的利息。 “在我們剛剛推廣山重租賃產品時，用戶還是有一定顧慮的，畢竟對廠家金融的了解比較少?！焙觋赏ㄟ_金融負責人張艷進一步說，“我們的用戶一般老帶新比較多，所以老用戶的口碑讓新用戶產生了較高的信任度，而且通常我們的業(yè)務員會給用戶列出幾款金融產品信息做對比，他們自然更愿意選擇低利息、高效率、更靈活的山重租賃金融產品?！倍談傄脖硎?，“陜汽輕卡在山重租賃金融服務平臺推出了陜汽輕卡德龍K3000 6萬兩年免息，陜汽輕卡德龍K5000 8萬兩年免息的方式，這對于用戶來說真的非常實惠。而且，山重租賃還可打包加融保險購置稅，讓用戶省心省錢?！?/span>

第三，不需面簽，操作便捷，快速過審。山重租賃通過智慧服務平臺PC端及移動端APP，可以實現(xiàn)電子合同線上簽約，精簡客戶和車輛的信息采集與數(shù)據(jù)錄入，大幅提升建檔立項等環(huán)節(jié)的服務體驗，實現(xiàn)極速信審、起租、放款。

“用戶只要通過手機上傳身份證、銀行卡、電話號碼，我們便可以在電腦端通過大數(shù)據(jù)查驗用戶的資信，之后把購車發(fā)票、保險、購置稅、購車合同以圖片形式上傳。其中，針對用戶的個性化需求，使用APP租金測算工具便能為其靈活定制融資租賃專業(yè)解決方案。立項申報后，半小時就能收到信審結果?！倍談倧娬{說，“在天津疫情防控期間，用戶不能出門，成交70%使用的都是山重租賃平臺。對于受疫情影響還款壓力較大的客戶，經銷商經評定還可以適當為其延期還款，緩解用戶一定時期內的還款壓力?！?/span>

第四，支持大客戶金融業(yè)務，方案極具優(yōu)勢。據(jù)介紹，為了降低風險，如今很多社會金融機構不再做掛靠車隊的金融服務，而山重租賃金融服務具有遠程鎖車功能，可將金融風險降到最低。

董日剛解釋說，“一旦大客戶車隊中有車輛出現(xiàn)違約不還款的情況，山重租賃可以第一時間配合鎖車，極大提升了金融服務的安全性。所以，只要用戶保障定期還款，就可以享受車隊大批量購車的優(yōu)惠政策。”

第五，可以按照市場需求，自行對產品進行“改良”。俗話說“授人以魚不如授人以漁”，山重租賃不僅僅將成熟的產品推向市場，更可以為經銷商提供全面的金融咨詢，讓經銷商可以根據(jù)當?shù)乜蛻舻膶嶋H情況自行對產品進行調整，最大程度上滿足客戶的需求?！懊總€客戶都有自己的需求，比如買廂貨車的和買高欄車的客戶、給自家超市運貨和貨拉拉配貨的客戶，不僅車輛配置的需求不同，對金融產品的需求也很不一樣。”董日剛如是說，“山重租賃能做到按照實際情況配合經銷商和客戶調整租賃方案，市場自然會認可。”

此外，關于使用山重租賃金融服務平臺后帶來的好處，董日剛更是信心滿滿。他說，“山重租賃金融服務的引進不止為用戶多提供了一種金融渠道，還能減少用戶考慮的時間從而快速成交。特別是對一些外省的用戶，也能實現(xiàn)遠程簽約，不用再耗費人力物力到現(xiàn)場。

隨著時代的不斷發(fā)展，互聯(lián)網和經濟的結合越來越緊密，山重租賃將傳統(tǒng)的“面對面”升級為“屏對屏”，不僅跨越時空限制，還提高了陜汽輕卡為用戶服務的質量和時效。以往都說陜汽輕卡是行業(yè)的一匹“黑馬”，如今有了山重租賃金融服務，如同為其插上了一對“翅膀”，必將助其飛得更高，在2022年再創(chuàng)佳績。